Den Visionären eine Bühne bieten
Spannend ist die Einbindung der Visionäre in den Kundendialog, denn so gelingt Technologiemarketing!
Diese kleine Gruppe hat zu einem frühen Zeitpunkt den Wert einer Innovation erkannt. Sie sind dank ihres extrovertierten Persönlichkeitsprofils und ihres Charismas wunderbar geeignet, als Lead-Kunde und Ambassadeure zu fungieren und ihre persönliche Motivation liegt in der individuellen Weiterentwicklung von Karriere und Wissen. 
Diese Motivationsstruktur kann wunderbar zum gegenseitigen Win-Win im Marketing genutzt werden. Das Hersteller-Marketing organisiert und bietet Plattformen, offline wie online: Konferenzen, Paneldiskussionen und Artikel, einen eigenen Blog, Gastkommentare im Firmenblog, Online Features, Life Webinare, Q&A Sessions, Online und Offline Roundtable-Gespräche etc., nimmt sich aber ansonsten zurück und lässt den Lead-Kunden in der Kommunikation und im Dialog glänzen. Das wird dieser lieben!
Auf diese Art gewinnt der Hersteller in dieser Beziehung mehrfach. Es entsteht eine starke Kundenbindung und Loyalität zum Visionär. Denn das höchste Ziel im technologiemarketing ist es, wertvolle Referenzen zu generieren um den pragmatischen Massenmarkt Stück für Stück zu erobern. Des Weiteren gewinnen die Verantwortlichen im Produktmarketing wertvolle Einblicke für den weiteren Ausbau des Produktes oder der Dienstleistung.
Also nichts wie los und in der technologievermarktung den Leadkunden aktiv in die Vermarktung einbinden! 😀
Gruß, Ute
