von Stefan Peterson
Social Media Marketing als Chance – Der Aufbau
Veröffentlicht am Mittwoch, Februar 4, 2009 in Marketing
Im ersten Artikel habe ich versucht zu erklären was Social Media Marketing ist und wie es funktioniert. Dieser Artikel beschäftigt sich im Detail mit der Art und Weise wie man diese sozialen Netzwerke am effektivsten nutzt.
Die Ziele die man mit dem Social Media Marketing erreichen möchte sind also klar definiert. Nehmen wir an, man verfolgt erst einmal nur ein Ziel, nämlich neue Kunden zu aquirieren und Bestellungen zu generieren. Zugegeben, das ist schon ein sher großes Ziel, aber dennoch das am meisten verfolgte. Jetzt geht es daran dieses Ziel ins Visier zu nehmen und es zu verfolgen.
Um neue Kunden auf eine Webseite zu bewegen braucht man in erster Linie nur eines, man muß sie neugierig machen. Die angeborene Neu(gier) eines jeden Menschen treibt ihn immer und ständig voran. Neugier kann man durch verschiedene Maßnahmen erwecken.
- Fachlich fundierte und interessante Artikel
- Kostenlose Freebies wie z.B. eBooks, Gutscheine, Preisermäßigungen usw.
- Gratis Tools mit Mehrwert wie z.B. WordPress Plugins oder Themes
- Verlosungen von Waren wie iPods, iPhones oder sonstiges
Gerade in letzter Zeit gibt es für solche kostenlosen Aktionen ein sehr prominentes Beispiel. Monty Python war clever genug um Szenen ihrer DVD`s in einem eigens dafür geschaffenen YouTube Kanal gratis zur Verfügung zu stellen. Wenn die vorher geahnt hätten, dass sich dadurch ihr DVD Verkauf um mehr als 22.000 % steigert, dann hätten sie diese Aktion sicherlich viel früher gestartet. Gerade solche Aktionen eignen sich nicht nur sehr gut um Traffic zu generieren und die Umsätze anzukurbeln, sie sorgen dazu auch noch für eine bessere Online Reputation. Geht man mit seinem Ruf im Internet fahrlässig um, so kann der Schuss ebenso schnell nach hinten losgehen. So schnell wie sich im Netz die Online Reputation ruiniert kann man manchmal gar nicht gucken. Wer die Macht eines sozialen Netzwerkes unterschätzt, der hat sich einfach nicht ausreichend damit auseinandergesetzt, geschweige denn es ernst genommen.
Corporate Blog als Einstieg
Ein guter Start für so ein Ziel wäre z.B. ein Blog. Damit hat man schon einmal eine Fülle an Vorteilen die soziale Netzwerke bieten. Man kann sehr schön, und für die Suchmaschinen gut auffindbar, zeigen dass man etwas von dem Fachgebiet versteht. Ein guter Artikel kann durchaus so viel Aufmerksamkeit erregen, dass innerhalb von wenigen Tagen 10, 20 oder sogar 50 Backlinks auf den Artikel verweisen. Nicht zu vergessen, dass diese natürlich auch noch kostenlos sind und oft von Suchmaschinen verfolgt werden, sofern sie als do-follow deklariert sind.
Beispielrechnung für die Werbeplaner:
25 vollwertige Backlinks von Blogs die durchschnittlich 200 Besucher täglich haben, ergeben 5.000 User die den Link sehen. Wenn man von einer Conversionsrate von 0,5 % ausgeht, gelangen alleine dadurch 750 Besucher mehr monatlich auf den Blog. Um 750 Besucher (und dazu noch potentielle Käufer) auf eine Webseite zu bekommen braucht man mindestens EUR 150,00. Alleine ein äußerst geringer Klickpreis (CPC) von 20 Cent reicht dazu aus. Natürlich ist diese Rechnung für einen einzigen Artikel, möglich ist natürlich viel mehr. Mit der richtigen Struktur und einem täglichen Arbeitsaufwand von durchschnittlich 60 Minuten ist eine Menge mehr möglich.
Verbreitung in den Social News Networks
Sind die ersten Artikel erst einmal online gestellt, dann muss der Rest der Welt auch davon erfahren. In fast jedem Social Network gibt es für alles mögliche eine passende Kategorie. Allesfressende Nachrichtenportale wie Digg, Yigg, Webnews oder Infopirat eigen sich für nahezu jede Art von Artikeln. Dennoch gilt auch hier dieselbe Regel wie in allen Netzwerken. Je mehr man kommuniziert, umso mehr erreicht man seine eigenen Ziele. Einfacher geht es natürlich nur dann, wenn man bereits schon eine schöne Anzahl an Freunden in diesem Netzwerk hat. Damit wird sicherlich nahezu jeder Artikel auf der Startseite landen können und enormen Traffic bringen. Sind die Artikel ein wenig spezieller, dann machen Portale wie Sphinn oder Yeebase manchmal sogar mehr Sinn.
Teilnahme und Verbreitung in den Social Networks
Soziale Netzwerke wie Facebook, StudiVZ, SchülerVZ oder Wer Kennt Wen sind ebenfalls wichtige Bestandteile eines erfolgreichen Social Media Marketings. Man sucht sich im passenden Netzwerk die richtigen Gruppen aus und nimmt an der Gemeinschaft teil. In jedem dieser Netzwerke gibt es Profile die einen oder gar mehrere Backlinks zulassen und oft sogar do-follow sind. Plattformen wie Facebook lassen sogar das automatische Posten der eigene Blogartikel zu, sodaß die Freunde von dort aus über neue Artikel informiert werden.
Tipp: Profile die Do-Follow Links haben sollten auch mit anderen Profilen verlinkt werden.
Ein wichtiger Bestandteil für ein erfolgreiches Verbreiten der eigenen Artikel in den sozialen Netzwerken ist schon fast wieder aus der Mode gekommen. Suchmaschinenoptimierer behaupten gerne, dass die alten Meta Descriptions und Meta Tags völlig unwichtig sind. Ich behaupte genau das Gegenteil. Um wertvolle und relevante Backlinks zu erlangen geht es gar nicht ohne diese Metas. Es gibt nämlich immer noch genügend User die zwar einen Blogpost gerne bei Delicious bookmarken, sich aber kaum die Mühe machen diesen Artikel mit relevanten Schlüsselwörtern (Tags) zu belegen. Genau diese Arbeit nehmen die Meta Beschreibungen dem User ab, denn die Social Network Services lesen genau diese aus.
So, ich hoffe Euch nicht allzu sehr belästigt zu haben und würde mich freuen Euch in der nächsten Folge wieder zu lesen.
Rock on…
