Wie bringt man den Maschinenbau dazu, sich nicht zu zerspanen, sondern 3D zu drucken? Wie verkauft man Dienstleistung zur Miete und in der Wolke, wenn es noch keiner tut?
Warum Innovationsmarketing? Die Innovation ist gelungen, das Produkt fertig und ein paar Beta-Kunden arbeiten erfolgreich mit dem neuen Produkt oder der neuen Dienstleistung. Eigentlich müssten Ihnen weitere Kunden jetzt die Türen einrennen, doch die Verkaufszahlen dümpeln. Dabei sind alle Fakten gesammelt und die Nutzenargumente sorgfältig entwickelt. Was ist los? Warum gelingt das Durchstarten nicht? Die Vermarktung von Innovationen, insbesondere von technischen Innovationen folgt ihren eigenen Gesetzen. Und diese sind schnell verstanden. Beachtet man sie, können diese Innovationen Kunden begeistern und zu gesundem Wachstum führen. Klingt das vielversprechend? Die folgende Präsentation ist ein Überblick für mittelständische Vordenker in Innovation und Technologie, die ihre Innovationsvermarktung professioneller und gezielter zu guten Verkaufsergebnissen führen wollen.
Technische Innovationen die sich verkaufen – oder „Wie geht Innovationsmarketing?“ from Ute Hillmer (PhD)
