Erfolgreich Verkaufen: Die 12 Phasen des Verkaufsgesprächs
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen ist als Mittelständler ohne Verkaufsprofi und als Startup nicht einfach. Mit einer strukturierten Vorgehensweise und viel, viel Übung wird jeder zum erfolgreichen Verkäufer.
Und das ist gut so, denn das beste Produkt nützt wenig, wenn man es nicht verkaufen kann. Das weiß jeder Mittelständler und jeder Entrepreneur muss diese Wahrheit früher oder später erkennen.
Diese Vorlesung von Ute Hillmer an der Hochschule der Medien zeigt grob die wichtigsten Schritte auf, die jeder beherzigen sollte, der einen schnellen Weg zur Excellence im erfolgreichen Verkaufsgespräch nehmen möchte. Die Inhalte sind zusammengestellt aus Hermann Scherers „Ganz einfach verkaufen“, „Fragetechnik“ dem Foliensatz aus „Jenseits vom Mittelmaß“, Tim Taxis „Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten“, und Markus Reinkes „Neukundengewinnung“.
Have fun und und genieße den Verkauf!
Ute
